対象となる企業
現地チームがまだ無く、フルタイムのカントリーハイヤーを行う前に需要を証明したい、シリーズA〜BのSaaS・テック企業。
機能する順序
1. フィット検証 — 適切なエンタープライズ企業と意思決定者を特定し、市場レポートではなく実際の買い手との対話を行う。
2. 温かいアクセス — コールドではなく既存ネットワークを通じた紹介。日本は関係性主導の文化です。
3. 読み取り — 反論、価格感度、日本向けにポジショニングをどう変えるべきかの明確な見解。
4. 拡大 — 証拠（需要の確認、価格の検証、商談量）が出たら、直接採用への移行を支援します。
先に採用することが高くつく理由
先に採用すると、リスクを下げる順序が逆になります。カントリーマネージャーは、給与・福利厚生、雇用のための法人設立など大きな固定費であり、自社製品が日本の企業買い手に響くかを知る前に確定してしまいます。まず実際の買い手で検証し、証拠に基づいて採用してください。
支援内容
プロダクト・マーケット・フィット評価。リード獲得の仕組み構築。現地でのフィット検証。日本営業チームとしてのシニア営業担当。既存ネットワークを通じた企業へのアプローチ。御社に代わっての商談・ミーティング。拡大時の現地採用支援。